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| Creciendo con nuestros clientes | ||||||||||||||
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La prioridad al mercado nacional fue la estrategia que caracterizó el desempeño comercial de la siderúrgica.  Desde 1998 hasta 2007, Ternium Sidor ha incrementado sus despachos totales en 59%, al pasar de 2,4 millones de toneladas a 3,9 millones de toneladas. Su foco ha sido la atención del sector transformador venezolano, así como los mercados regionales considerados como prioritarios, con productos que cumplen normas de calidad nacional e internacional y de acuerdo a las características técnicas de sus instalaciones. La fuerte orientación de Ternium Sidor a satisfacer las necesidades de los transformadores nacionales, se vio reflejada en un incremento en los despachos locales de 117%, al pasar de 1,1 millones de toneladas en 1998 a 2,5 millones de toneladas en 2007. En este marco, resaltó el crecimiento experimentado en los despachos nacionales de laminados en caliente (176%), laminados en frío (67%), hojalata (34%), alambrón (199%), cabilla (76%), en comparación con 1998. En este período, la compañía alcanzó en dos veces consecutivas récord de despachos en Venezuela con más de 2,5 millones de toneladas, lo que superó de forma significativa el récord de 2,0 millones de toneladas alcanzado en 1988. Ternium Sidor ha concentrado el 92% de las ventas de exportación en sus mercados regionales (Colombia, Ecuador, Perú, México y Centroamérica) y ha establecido un acercamiento directo ante sus clientes (99% ventas directas en el año 2007 frente a 51% ventas directas el año 1998).  Apoyo al mercado En este período, la baja de 308 mil toneladas a sólo 3 mil (0,1%) en las importaciones de la gama de productos que Ternium Sidor fabrica, fue signo del esfuerzo por cubrir los requerimientos del sector transformador venezolano. Gracias a un proceso de acercamiento al cliente, y a una actualización tecnológica constante de sus instalaciones, pudo ampliar su cartera de productos. Un ejemplo lo constituyó el desarrollo de aceros para tubería petrolera en calidades API 5L-X65, API 5L-70, API 5CT J55 y 5LX42HIC, que sustituyen de forma eficaz las propiedades y resistencia propias de aceros de mayor espesor. También se logró consolidar la calidad de los productos cromados y estañados, destinados a la industria del envase y tapas corona, con la ampliación de la gama para la laminación de hojalata en espesores de 0,18 milímetros, materiales de recubrimiento y temples restringidos. Otros desarrollos importantes fueron las calidades de alto carbono en el alambrón, el alambrón para soldadura y lana de acero, además del ofrecimiento al mercado de cabillas en rollos, que son producidas en el Tren de Alambrón.  |
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